第21章 招揽（改）
曹嘉仁
1904：影视多子多福
“哦，可以说给我听听吗？我也觉得现在投资的手段太少了”
“当然，我设计了一个新的投资方式，我称之为财富管理.......”
曹嘉仁解释了一下东方公司的私募投资模式，最后加了一句总结的话
“在这个模式下，东方公司拥有与客户共同的利益基础，可以达到了客户与公司的共同成长。客户获得高额的投资回报，东方公司获得较高的佣金收入，我把这种情况称之为合作共赢”
威廉姆斯对曹嘉仁的说法很有兴趣，
“合作共赢，很有诱惑力的一个说法，沃尔特爵士说的没错，你确实是个很有想法的金融家”
沃尔特见威廉姆斯对曹嘉仁感兴趣，于是向曹嘉仁介绍了一下，
“杜邦，威廉姆斯爵士是英格兰银行的行长，你可以把你的投资理念说一下”
说完沃尔特又向威廉姆斯爵士说道，
“我认为他的投资理念更加有意思，威廉姆斯爵士肯定没听过”
曹嘉仁这个时候有点懵了，他没想到沃尔特这么给力，居然直接就给他介绍了英国央行的行长。
想到这个年代全世界的央行几乎都是私人银行，曹嘉仁觉得也没那么不可思议，毕竟货币发行权在这个年代实际上并不是什么了不起的特权，美国所有银行都有发钞权，只不过大部分银行不愿发钞。
这个年代真正的特权是国债的发行权与国库的存储权，
国债属于债券的一种，与企业债券的唯一区别就是发起人是国家，债券可以理解为一张借条，上面写明了借多少，什么时候还清，利息多少，把这张借条拿到市场上去卖的行为就叫发行债券。
为了卖出债券，企业或者国家一般都会找个中间商，这个中间商就是发行商，理论上来说发行商的收费就是1-2%佣金，不算太赚钱。
可实际操作过程中，为了尽快卖出债券，发债人都会给发行商一个折扣。比如面额是100块钱的债券，企业批发卖给发行商的时候，可能只会收发行商80或90块钱。这个折扣依据发债人的信誉以及债券的到期时间而不同，信誉差的打对折也不是什么新鲜事，信誉好的，比如清政府前两个月委托汇丰发行的沪宁铁路债券折扣就不高，只有6%。
除了发行时候可以拿到折扣，在按期偿还的时候，借债人也是通过发行商把钱还给债权人的，这个过程当中也有一笔手续费，这么一套操作下来，发行商往往能取得债券总额10%以上的利润。
因此债券发行才是这个年代真正赚钱的买卖，J.P摩根公司主要业务就是代理欧洲各国在美国的国债，以及美国在欧洲的债券。
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